Labāko mārketinga, reklāmas un pārdošanas grāmatu vērtējums 2020. gadā

Mārketings kā atsevišķa neatkarīga disciplīna parādījās pagājušā gadsimta 60. gados. Kopš tā laika ir pagājis vairāk nekā pusgadsimts: daudzi šīs zinātnes pamatprincipi, pamati, modeļi ir piedzīvojuši nopietnas izmaiņas, tas, pirmkārt, ir saistīts ar plašu interneta resursu, sociālo tīklu, zinātnisko datortehnoloģiju attīstību. Mūsdienu mārketingam ir savas īpatnības: ja agrākajai reklāmai bija galvenā loma, šodien tā ir personīgo zīmolu, preču un pakalpojumu reklamēšanas stratēģija. Lai ne tikai ietu līdzi laikam, bet arī būtu vismaz pus soli priekšā (galu galā tieši tas nes panākumus mārketingā), ir nepārtraukti jāuzlabo: jāapmeklē biznesa konferences, tiešsaistes kursi, apmācības, treneru lekcijas, jālasa uzlabotas literatūra par šo tēmu.

Mūsdienu patēriņa pasaulē ir ļoti pieprasīti ļoti profesionāli speciālisti šajā jomā. Ja agrāk ar mārketinga profesiju izturējās šaubīgi kā pret speciālistu, kurš dara “nav skaidrs, ko”, tad šodien kompetents, progresīvs tirgotājs ir viena no vislabāk apmaksātajām un pieprasītajām profesijām. Daudziem uzņēmējiem, kuriem pieder mazie uzņēmumi, arī jāapgūst prasmes reklamēt produktus, pārdošanu, reklāmu. Šajā nolūkā tika izveidots 2020. gada labāko mārketinga, reklāmas un pārdošanas grāmatu rangs, kas palīdzēs augt, pilnveidoties un uzzināt kaut ko jaunu šajā jomā.

Mūsdienu mārketinga iezīmes

Mūsdienu mārketings ir daudz iemācījies no sava priekšgājēja. Tomēr laiki ir tik ļoti mainījušies, tirgus, bizness ir kļuvis atšķirīgs, pat pamata likumi, principi un noteikumi dažreiz vairs nav efektīvi. Kādas ir jaunā mārketinga iezīmes un galvenās iezīmes:

1. Regulāri masu pasākumi klientu piesaistīšanai: konkursi, izlozes, preses konferences, tiešraides;
2. Pirmo vijoli tagad spēlē nevis reklāma, bet veicināšanas stratēģija. Reklāma, pirmkārt, ir paredzēta tikai lieliem zīmoliem;
3. Mūsdienās tirgotāji nav speciālisti, kas nosaka pieprasījumu, bet gan tie, kas rada idejas, jaunas tendences, kas nosaka mūsdienu cilvēka vajadzības un prasības.Viņi ne tikai meklē tirgus, bet arī rada tos;
4. Tas ir vērsts galvenokārt uz darbu sociālajos tīklos un internetā. Šodien visaugstākajā līmenī ir sociālā platforma Instagram. Viņa pat apieta Facebook. Tas ir tik liela mēroga projekts mazā biznesa, uzņēmējdarbības attīstībai;
5. Ir izveidota ciešāka saikne starp ražotāju un patērētāju. Šādas komunikācijas uzturēšana ļauj ražotājiem radīt interesi par sava klienta labklājību, savienot emocionālo pusi;
6. Mārketings ir kļuvis personalizētāks. Tas palīdz efektīvāk izsekot mērķauditorijai;
7. Augstas kvalitātes infografikas, video saturs uzņemas vadību. Cilvēki "iekož" pie attēla. Dažiem cilvēkiem vienkārši nav laika tekstu lasīt. Pārlūkojot to pašu plūsmu Instagram, lietotājs pārtrauks lasīt tekstu, ja attēls viņu piesaista;
8. Mobilo aplikāciju izstrāde, izmantošana. Mūsdienu sabiedrībā viedtālruņi ir pat bērniem. Izmantojot dažāda veida lietojumus, cilvēki veic pirkumus, apmaksā rēķinus, iepazīstas un veic uzskaiti. Šī ir atsevišķa pasaule, kas tika izveidota, lai uzlabotu ērtības un ērtības.

Labāko mārketinga, reklāmas un pārdošanas grāmatu vērtējums 2020. gadā

Igors Manns “Mārketings ir 100%. Remiksēt. Kā kļūt par labu mārketinga vadītāju "

Igors Manns lielāko savas dzīves daļu ir veltījis mārketingam. Viņam tas nav tikai darbs, ne tikai naudas pelnīšanas līdzeklis, tā ir daļa no viņa paša. Grāmatu ir uzrakstījis cilvēks, eksperts mārketinga jomā, kurš neapstājas savā profesionālajā attīstībā un mīl savu darbu. Grāmatā lasītāji neatradīs garus, apjomīgus paskaidrojumus, teorētiskus aprēķinus, jo, pēc Manna domām, pat ja jūs tos iegaumējat, tas jums nepalīdzēs kļūt par labu tirgotāju. Tajā ir vienkārši, gandrīz bezmaksas padomi, efektīvas metodes no kvalificēta speciālista, kā kļūt par labāko tirgotāju. Darbs ir viegli lasāms, jo tas nav apgrūtināts ar neskaidrām, savītām frāzēm. Piemērots gan profesionālam, gan vienkāršam cilvēkam, kurš vēlas paplašināt savu redzesloku, iedvesmoties, ticēt sev un ticēt sev.

• Raksta savas jomas eksperts;
• Ar praktiskiem padomiem;
• Plašam lasītāju lokam;
• Smieklīgas izmaksas par tik kvalitatīvu darbu;
• Absolūts sasniegums, krievvalodīgo iedzīvotāju pārdošanas līderis.

• Nē.

Als Rīss, Džeks Forels "Mārketinga kari"

Jau daudzus gadus šis bestsellers ir uzziņu grāmata tirgotājiem, pārdošanas direktoriem un citiem mārketinga profesionāļiem. Kā izvēlēties pareizo, kompetentu stratēģiju? Kādus efektīvus rīkus reklamēšanā, piesaistē, tirdzniecībā izmantot? Kā pareizi analizēt, pamatoti novērtēt savas un ienaidnieka iespējas, kas slēpjas kļūdā, izvēloties mārketinga spēles taktiku? Uz dažādu zīmolu piemēru autori pārbauda, ​​pamazām izjauc mārketinga soļus. Publikācijā ir daudz piemēru un skaidrojumu. Ideāli pieredzējušiem tirgotājiem, iesācējiem, lai iemācītos domāt plašāk un globālāk. Šīs apmācības galvenais mērķis ir saprast, kā domāt, ja esat tirgotājs. Šī grāmata nav teorētisko zināšanu apkopojums, bet gan ceļvedis speciālistam, ko un kā darīt.

• Mārketinga speciālistiem, dažāda līmeņa reklāmas speciālistiem, ar atšķirīgu kvantitatīvo un kvalitatīvo pieredzi;
• Apmācību raksta profesionāli tirgotāji;
• Ātri nolasa;
• Ir dots liels skaits piemēru.

• Dažās publikācijās es gribētu redzēt uzņēmumu nosaukumu atšifrēšanu, nevis tikai saīsinājumus.

Ludmila Sarjeva, Maksims Iļjahovs “Rakstiet, saīsiniet. Kā izveidot spēcīgu tekstu "

Rakstīt kompetentus, unikālus, pārdošanas tekstus ir augsti kvalificētu, profesionālu reklāmas tekstu autoru, reklāmdevēju un tirgotāju prasme. Un Instagram laikmetā šī prasme ir zelta vērtē. Lai pilnveidotu rakstīšanas prasmes, literātu domu izklāstu, lasāma, lapidāra teksta sastādīšanu - tas viss ir par Krievijas izdevniecības grāmatu “Raksti, saīsini. Kā izveidot spēcīgu tekstu ”. Ko vērts vārds, un cik daudz pūļu autore velta, lai ieskaidrotu un piesaistītu lasītāju? Šāds darbs atklāj rakstnieku patiesās rūpes par lasītājiem. Un lasītāji redzēs šīs sirsnīgās rūpes, jutīsies starp rindām, kad teksts ir uzrakstīts spilgti, kompetenti, ar mīlestību pret biznesu.

• Nav ūdens;
• Piemērots visdažādākajām dažāda vecuma auditorijām;
• Ir praktiski uzdevumi;
• Rokasgrāmata iemācīs rakstīt, izveidot labu saturu, kompetentu tekstu;
• Lasīt vienā elpas vilcienā;
• Piemēri ir daudz.

• Nē.

Annas Lamotes putns ar Putnu. Piezīmes par rakstīšanu un dzīvi kopumā "

Bird by Bird ir iedvesmas grāmata, kuras pamatā ir autora lielā rakstīšanas pieredze. Grāmatas popularitāti nosaka tās atmosfēra, kaut kāds omulīgs, mājīgs siltums, kas apņem lasītāju, palīdz atslābināties, mazina spriedzi un ļauj domām brīvi peldēt. Tas ir šis stāvoklis, kas palīdz jums noķert rakstīšanas vilni, ja esat profesionāls rakstnieks, kurš saskaras ar grūtībām, vai jūtaties iedvesmots, ja esat topošais rakstnieks. Šī nav standarta mācību grāmata par domu rakstīšanu, strukturēšanu un paziņošanu. Tas ir par to, kur sākt savas rakstnieka karjeras pirmās rindas. Tas visdziļākajā nozīmē atklāj rakstnieka profesijas nozīmi.

• Palīdz strādāt ar tekstu;
• Iedvesmo jaunas idejas, interesantus saukļus, palīdzēs izveidot iedvesmojošu, uzmanību piesaistošu tekstu, nākt klajā ar aizraujošu pārdošanas koncepciju.

• Konkrētu ieteikumu gandrīz nav.

Fils Bārdens “Datorurķēšanas mārketings. Zinātne par to, kāpēc mēs pērkam "

Grāmatas autors Fils Bārdens ir viens no pieredzes bagātākajiem un pieprasītākajiem profesionāļiem mārketinga jomā. Viņa ideja nav jauna, taču tieši viņš to rūpīgi, saprotami paziņoja savā grāmatā. Tās būtība slēpjas faktā, ka jebkuram sevi cienošam tirgotājam labi jāpārzina cilvēka psiholoģija, proti, pircēja psiholoģija. Ko pircējs vada, kādus kritērijus, izvēloties produktus, viņš pats sev nosaka, kā darbojas viņa zemapziņa un kā to visu izmantot saviem mērķiem. Grāmatā sniegtā informācija ir balstīta un balstīta uz zinātniskiem pētījumiem.

• Plauktos izklāj, kā darbojas klienta zemapziņa, kā to izmantot darbā;
• Noderīgi lasīt iesācējiem;
• Pamatojoties uz zinātniskiem pētījumiem;
• Autore sniedz daudz piemēru.

• Nav pietiekami daudz piemēru no augsto tehnoloģiju jomas, intelektuālām idejām.

Pols Brauns, Karls Sjūels "Klienti uz mūžu"

Šo izcilo ārzemju grāmatu izdevusi viena no pirmajām Krievijas izdevniecībām MIF, un tā joprojām ir jāizlasa uzņēmuma darbiniekiem. Tas nosaka uz klientu orientētas uzņēmējdarbības pieejas pamatprincipus. Autori, no kuriem viens ir vadošais pārdošanas speciālists, kurš nopelnījis milzīgu bagātību, un otrs ir populārs rakstnieks, ir izveidojuši īstu šedevru, kurā apkopoti labākie, praktiskie ieteikumi, kā piesaistīt klientus, un pats galvenais, kā noturēt šos klientus. Pols Brauns saka, ka neatkarīgi no tā, kā jūs saglabājat savu seju, neatkarīgi no tā, cik skaists ir iesaiņojums, "pildījumam" jāatbilst jūsu attēlam. Ir jāpievērš uzmanība apstākļiem, kādos strādā jūsu darbinieki, ko viņi domā par savu direktoru.Neatkarīgi no tā, cik labs bija serviss, ja piedāvātais produkts ir nekvalitatīvs, tas neuzturēs klientu - viņš skatīsies, kur labāk.

• Iekļautas populārākajās grāmatās, kuras vajadzētu izlasīt ikvienam PR direktoram, biznesa vadītājam un visiem, kas peld šajā jomā;
• Tas māca, kādam jābūt speciālistam, lai klients atkal un atkal pieteiktos uz produktu vai pakalpojumu;
• Grāmatas par īpašībām, par tēlu, par vadītāja un darbinieka attiecībām, klientu un uzņēmumu;
• Grāmata ir piemērota plašam profesionāļu lokam.

• Nē.

Marija Azarenoka "Aktivizējiet savu personīgo zīmolu"

Viens no gaidītākajiem 2020. gada izdevuma jaunumiem ir populārā Youtube emuāru autore, tīkla biznesa speciāliste Marija Azarenoka “Aktivizējiet savu personīgo zīmolu”. Viņa zina, kā aktivizēt personīgo zīmolu, kādi konkrēti pasākumi jāveic, lai to popularizētu, kā kontrolēt apkārt esošo informāciju, vadīt biznesu un piesaistīt dzīvo auditoriju. Grāmata par to, ko vārds “firmas zīmols” nozīmē šodien. Rokasgrāmatā ir praktiskā daļa, testi, autora ieteiktās metodes, biznesa panākumu metodes ir balstītas un pārbaudītas uz personīgo pieredzi.

• Tiek doti reāli varoņu stāsti;
• Autore dalīsies, kā izvēlēties budžeta iespējas personīgā zīmola popularizēšanai, kā pareizi plānot, deleģēt;
• Paskaidro, kas ir tiešsaistes pārvaldība.

• Tilpuma.

Skots Herfs “Kā izveidot produktu, kuru cilvēki mīl. Veiksmīgu vadītāju un dizaineru pieredze "

Izanalizējis un izpētījis daudzus reālus veiksmes stāstus, autors ir identificējis vairākus līdzīgus principus un modeļus šo uzņēmumu stratēģijās un dalās šajos atklājumos ar lasītājiem. Viņš jums pateiks, kā saprast un paredzēt to, ko klients sagaida, kādas ir viņa vajadzības, kā izveidot klienta prasībām atbilstošu produktu.

• Autore ir veikusi daudz pētnieciskā darba, uz kura balstīta grāmata;
• Ir lielu un mazu uzņēmumu reālu, veiksmīgu stratēģiju apraksti.

• Vairāk piemērots profesionāļiem.

Howard Schultz, Dory Jones Yeung "Kā Starbucks tika uzbūvēts kauss ar kausu"

Vēstures grāmata, dvēseles grāmata, grāmata par to, kā soli pa solim tika uzbūvēta visa impērija un iekaroja pasauli. Tajā nav norādījumu vai aicinājumu uz rīcību. Viņa ir pilna iedvesmas, prieka, asaru, kāpumu un kritumu, neatlaidības un drosmes. Runa ir par mūža darbu, par principiem, kas palīdz iet uz priekšu, nepadoties, pat tad, ja šķiet, ka spēka pietrūkst. Pēc iepazīšanās ar to jūs saprotat, ka panākumus var sasniegt tikai tad, kad ieguldāt ne tikai savas zināšanas, spēku, bet arī dvēseli.

• Grāmata ir viegli lasāma, aizraujoša, piemērota lasīšanai transportā, darba pārtraukumos;
• Plašam lasītāju lokam;
• Darbs ir savācis lielu skaitu pozitīvu lasītāju atsauksmju.

• Nav īpašu ieteikumu vai padomu, ir tikai viena veiksmīga biznesa projekta pieredze.

Deivids Ogilvijs "Ogilvijs par reklāmu"

Bestsellers no reklāmas meistara Deivida Ogilvija. Profesionālis ar lielo burtu un aiz viņa milzīgu zināšanu un pieredzes bagāžu. Grāmatas saturu var sadalīt vairākās loģiskās daļās, izskaidrojot atšķirību starp labu un “sliktu” reklāmu, kas pircējam vajadzīgs, kādu stratēģiju produkta reklamēšanai izvēlēties, lai pircējs varētu nopirkt preci. Katru nodaļu papildina ilustrācijas, fotogrāfijas, žurnālu un avīžu izgriezumi. Jūsu acu priekšā vienmēr ir skaidrs piemērs.

• Saturs ir labi strukturēts, teksts ir kodolīgs, pratošs, skaidrs, bez ūdens;
• Daudz praktisku padomu, piezīmes pēc būtības;
• Ieteicams obligāti lasīt visiem darbiniekiem reklāmas, pārdošanas jomā.

• Nē.

Kirils Dranovskis "Instagram guru un lielu pārdošanas scenārijs"

Sociālais tīkls Instagram šodien ieņem vadošo pozīciju iedzīvotāju pārklājuma ziņā. Mūsdienu jaunekli, kura tālrunī nav instalēta šī lietojumprogramma, ir grūti atrast. Šis resurss jau sen vairs nav tikai sociālais tīkls, bet ir kļuvis par reālu biznesa platformu. Un par tēmu, kā nopelnīt naudu vietnē Instagram, ir uzrakstīti desmitiem dažādu grāmatu, ceļvežu un apmācību. Šo grāmatu ir uzrakstījis eksperts kontu popularizēšanas jomā Instagram, kas ir īsts pārdošanas, tīkla biznesa guru. Viņš pārspēja visneiedomājamākos rekordus un dalās ar veiksmes stāstu ar lasītājiem.

• Informācija tiek pasniegta pieejamā, saprotamā formā, pasniegta secīgi;
• Tajā sniegtas skaidras instrukcijas par tehnisko pusi un vadlīnijas personīgā zīmola izstrādei.
• Plašam lasītāju lokam.

• Grāmata ir paredzēta konkrētai auditorijai, kas saistīta ar uzņēmējdarbību Instagram pasaulē.

Tonijs Šejs “Laimes sniegšana. Nulle līdz miljardam "

Varētu šķist, cik pārdroši skan grāmatas nosaukums, taču tā saturs pilnībā pamato un izskaidro šādu nosaukumu. Vai jūs domājat, ka Tonijs jutās labi par savu pirmo miljonu? Nē, viņš piedzīvoja patiesu laimi, radot to, kas viņam atnesa šo miljonu: pats idejas radīšanas process, komandas atlase, šīs idejas īstenošana realitātē. Viņš saka, ka jūs sasniedzat augstumu tieši tad, kad finansiālā ievērojamība nekļūst par pašmērķi. Kā sākt no nulles, bez pienācīga budžeta, un visu pārvērst laimes nesošā darbā visa mūža garumā.

• Tajā ir viss: iedvesmojošs dzīves stāsts, veiksmīga karjera un bizness, konkrēti ieteikumi, padomi rīcībai;
• Beigās ir kompetents secinājums, kas palīdz asimilēt un nostiprināt lasīto;
• Iesācējiem un profesionāliem tirgotājiem, PR speciālistiem, pārdošanas speciālistiem.

• Nē.

Pārdošanas, reklāmas un mārketinga sfērai šodien visvairāk nepieciešami augsti kvalificēti speciālisti, kuri domā ārpus rāmjiem, spēj strādāt ar klientu bāzi, budžetu, uzturēt uzņēmuma reitingu un radīt izcilus projektus. Tie ir indivīdi, kuriem dzīves moto ir pašattīstība un profesionālā izaugsme. Lasot populāras grāmatas, kuras radījuši pasaules labākie autori, padziļinās zināšanas, tiek ieviestas jaunas metodes, taktika, stratēģijas un iedvesmotas jaunas unikālas idejas.