דירוג הספרים הטובים ביותר בנושא שיווק, פרסום ומכירות בשנת 2020

שיווק, כדיסציפלינה עצמאית נפרדת, הופיע בשנות ה -60 של המאה הקודמת. למעלה מחצי מאה חלפה מאז: עקרונות בסיסיים רבים, יסודות, דפוסי מדע זה עברו שינויים חמורים, וזאת, ראשית כל, בשל התפתחות רחבה של משאבי אינטרנט, רשתות חברתיות, טכנולוגיות מחשב מדעיות. לשיווק מודרני יש מאפיינים משלו: אם פרסום קודם שיחק תפקיד מוביל, כיום הוא מהווה אסטרטגיה לקידום מותגים אישיים, סחורות ושירותים. כדי לא רק לעמוד בקצב הזמנים, אלא גם להקדים אותו לפחות חצי צעד (אחרי הכל, זה מה שמביא להצלחה בשיווק), יש צורך להשתפר כל הזמן: להשתתף בכנסים עסקיים, קורסים מקוונים, הכשרות, הרצאות של מאמנים, לקרוא מתקדמים ספרות בנושא.

מומחים מקצועיים ביותר בתחום זה מבוקשים מאוד בעולם הצריכה המודרני. אם מוקדם יותר התייחסו למקצוע המשווק בספק כמומחה שעושה "לא ברור מה", כיום משווק מוכשר ומתקדם הוא אחד המקצועות הנדרשים ביותר. יזמים רבים שבבעלותם עסקים קטנים צריכים גם לשלוט בכישורי קידום מוצרים, מכירות, פרסום. לשם כך נוצר דירוג הספרים הטובים ביותר בנושא שיווק, פרסום ומכירות בשנת 2020, שיעזור לגדול, להשתפר וללמוד משהו חדש בתחום זה.

תכונות של שיווק מודרני

שיווק מודרני למד רבות מקודמו. עם זאת, הזמנים השתנו כל כך הרבה, השוק, העסקים הפכו להיות שונים, אפילו חוקים, עקרונות וכללים בסיסיים לפעמים כבר לא יעילים. מהם התכונות והמאפיינים העיקריים של שיווק חדש:

1. אירועים המוניים קבועים כדי למשוך לקוחות: תחרויות, הגרלות, מסיבות עיתונאים, שידורים חיים;
2. הכינור הראשון מנוגן כעת לא על ידי פרסום, אלא על ידי אסטרטגיית הקידום. פרסום מלכתחילה מיועד רק למותגים גדולים;
3. משווקים כיום אינם מומחים שקובעים ביקוש, אלא אלו שיוצרים רעיונות, מגמות חדשות הקובעות את צרכיו ודרישותיו של אדם מודרני.הם לא רק מחפשים שווקים, אלא יוצרים את השווקים האלה;
4. הוא מתמקד בעיקר בעבודה ברשתות חברתיות ובאינטרנט. בשיאה היום נמצאת הפלטפורמה החברתית אינסטגרם. היא אפילו עקפה את פייסבוק. זהו פרויקט כה גדול לפיתוח עסקים קטנים, יזמות;
5. נוצר קשר הדוק יותר בין המפיק לצרכן. שמירה על תקשורת כזו מאפשרת ליצרנים ליצור תחושת עניין ברווחת הלקוח שלהם, לחבר את הצד הרגשי;
6. השיווק נעשה יותר מותאם אישית. זה עוזר לעקוב בצורה טובה יותר אחר קהל היעד שלך;
7. אינפוגרפיקה באיכות גבוהה ותוכן וידאו תופסים עמדות מובילות. אנשים "נושכים" בתמונה. יש אנשים שפשוט אין להם זמן לקרוא את הטקסט. גולל באותו פיד באינסטגרם, המשתמש יפסיק לקרוא את הטקסט אם התמונה נמשכת אליו;
8. פיתוח, שימוש ביישומים ניידים. בחברה המודרנית, אפילו לילדים יש סמארטפונים. באמצעות יישומים מסוגים שונים אנשים מבצעים רכישות, משלמים חשבונות, מכירים אחד את השני ומנהלים חשבונאות. זהו עולם נפרד שנוצר כדי לשפר את הנוחות והנוחות.

דירוג הספרים הטובים ביותר בנושא שיווק, פרסום ומכירות בשנת 2020

איגור מן “השיווק הוא 100%. רמיקס. כיצד להפוך למנהל שיווק טוב "

איגור מן הקדיש את מרבית חייו לשיווק. מבחינתו זו לא רק עבודה, לא רק אמצעי להרוויח כסף, זה חלק מעצמו. הספר נכתב על ידי אדם, מומחה בתחום השיווק, שלא מפסיק את התפתחותו המקצועית ואוהב את עבודתו. בספר הקוראים לא ימצאו הסברים ארוכים ורבים, חישובים תיאורטיים, שכן לדברי מאן, גם אם תשנן אותם, זה לא יעזור לך להיות משווק טוב. הוא מכיל עצות פשוטות, כמעט בחינם, ושיטות יעילות ממומחה מוסמך כיצד להפוך למשווק הטוב ביותר. היצירה קלה לקריאה, מכיוון שהיא לא מכבידה על ביטויים מופשטים ומפותלים. מתאים גם לאיש מקצוע וגם לאדם רגיל שרוצה להרחיב אופקים, לקבל השראה, להאמין בעצמם ולהאמין בעצמם.

• נכתב על ידי מומחה בתחומם;
• עם עצות מעשיות;
• למגוון רחב של קוראים;
• עלות מגוחכת לעבודה איכותית שכזו;
• להיט מוחלט, מוביל במכירות עבור האוכלוסייה דוברת הרוסית.

• לֹא.

אל רייס, ג'ק טרוט "מלחמות שיווק"

מזה שנים רבות רב המכר הזה הוא ספר העיון של משווקים, מנהלי מכירות ואנשי מקצוע אחרים בתחום השיווק. כיצד לבחור את האסטרטגיה הנכונה, המוסמכת? באילו כלים יעילים בקידום, משיכה, מכירה לשימוש? כיצד לנתח נכון, להעריך באופן סביר את יכולותיך ואת יכולות האויב, מה עומד מאחורי הטעות בבחירת הטקטיקות של משחק שיווקי? בדוגמה של מותגים שונים, המחברים בוחנים, מפרקים את צעדי השיווק טיפין טיפין. הפרסום מכיל דוגמאות והסברים רבים. אידיאלי עבור משווקים מנוסים, למתחילים ללמוד לחשוב באופן רחב יותר, גלובלי. המטרה העיקרית של הדרכה זו היא להבין כיצד לחשוב אם אתה משווק. ספר זה אינו אוסף של ידע תיאורטי, אלא מדריך למומחה, מה ואיך לעשות.

• עבור משווקים, מומחי פרסום ברמות שונות, עם ניסיון כמותי ואיכותי שונה;
• ההדרכה נכתבת על ידי משווקים מקצועיים;
• קורא במהירות;
• מספר רב של דוגמאות מובאות.

• בחלק מהפרסומים הייתי רוצה לראות פענוח של שמות חברות, ולא רק קיצורים.

לודמילה סריצ'בה, מקסים איליחוב "כתוב, תקצר. כיצד ליצור טקסט חזק "

כתיבת טקסטים מוכשרים, ייחודיים, מוכרים היא מיומנות של קופירייטרים, מפרסמים ומשווקים מקצועיים. ובעידן האינסטגרם מיומנות זו שווה זהב. כדי לחדד את כישורי הכתיבה, הצגת כישורים מחשבתיים, אוסף טקסט קריא ולפדיאלי - כל זה בספרו של הוצאת הספרים הרוסית "כתוב, קצר. כיצד ליצור טקסט חזק. " מה שווה מילה, וכמה מאמץ משקיע המחבר בכדי להרשים ולקרוא את הקורא? עבודה כזו חושפת את דאגתם האמיתית של סופרים לקוראיהם. והקוראים יראו את הדאגה הכנה הזו, חשים בין השורות, כאשר הטקסט כתוב בצורה חיה, במיומנות, באהבה לעסקים.

• אין צורך במים;
• מתאים למגוון רחב של קהלים בגילאים שונים;
• יש משימות מעשיות;
• המדריך ילמד אותך לכתוב, ליצור תוכן טוב, טקסט מוכשר;
• קרא בנשימה אחת;
• ישנן דוגמאות רבות.

• לֹא.

אן למוט ציפור מאת ציפור. הערות על כתיבה וחיים בכלל "

ציפור מאת ציפור הוא ספר השראה המבוסס על ניסיון הכתיבה הרב של המחבר. הפופולריות של הספר נקבעת על ידי האווירה שלו, איזו חום ביתי נעים שעוטף את הקורא, עוזר להירגע, להפיג את המתח ולתת למחשבות לצוף בחופשיות. המצב הזה הוא שעוזר לתפוס מחדש את גל הכתיבה אם אתה סופר מקצועי שמתמודד עם קשיים, או מרגיש השראה אם ​​אתה סופר שאפתן. זה לא ספר לימוד סטנדרטי כיצד לכתוב, לבנות ולתקשר את מחשבותיך. זה איפה להתחיל את השורות הראשונות בקריירת הכתיבה שלך. הוא חושף במובן העמוק ביותר את משמעות מקצועו של סופר.

• עוזר לעבוד עם טקסט;
• מעורר השראה לרעיונות חדשים, סיסמאות מעניינות, יעזור ליצור טקסט מעורר השראה, מושך תשומת לב, להמציא קונספט מכירות מרגש.

• אין כמעט המלצות ספציפיות.

פיל ברדן "שיווק פריצות. מדע מדוע אנו קונים "

מחבר הספר פיל ברדן הוא אחד מאנשי המקצוע המנוסים והמבוקשים ביותר בתחום השיווק. הרעיון שלו אינו חדש, אך הוא זה שהצהיר זאת בקפידה ובמובן בספרו. מהותה נעוצה בעובדה שכל משווק שמכבד את עצמו צריך להכיר היטב את הפסיכולוגיה של האדם, כלומר את הפסיכולוגיה של הקונה. מה הלקוח מונחה, אילו קריטריונים לבחירת מוצרים הוא קובע לעצמו, כיצד פועל תת המודע שלו וכיצד להשתמש בכל זה למטרותיו שלו. המידע המוצג בספר מבוסס ותומך במחקר מדעי.

• פורש על המדפים כיצד פועל תת המודע של הקונה, כיצד להשתמש בו בעבודה;
• שימושי למתחילים לקרוא;
• מבוסס על מחקר מדעי;
• המחבר מביא דוגמאות רבות.

• אין מספיק דוגמאות מתחום הטכנולוגיות הגבוהות, רעיונות אינטלקטואליים.

פול בראון, קרל סוול "לקוחות לכל החיים"

הספר הזר המבריק הזה פורסם על ידי אחד ההוצאות לאור הרוסי MIF והוא עדיין ספר חובה לעובדי חברות. הוא מתווה את העקרונות הבסיסיים של גישה עסקית מוכוונת לקוח. הכותבים, אחד מהם מומחה מכירות מוביל שעשה הון עתק, והשני סופר פופולרי, יצרו יצירת מופת אמיתית, המכילה את המלצות המעשיות הטובות ביותר כיצד למשוך לקוחות, והכי חשוב, כיצד לשמור על אותם לקוחות. פול בראון אומר שלא משנה איך תשמרו את הפנים שלכם, לא משנה כמה יפה העטיפה, "המילוי" צריך להתאים לתדמית שלכם. יש לשים לב לתנאים בהם עובדים העובדים שלך, מה הם חושבים על המנהל שלהם.לא משנה כמה טוב היה השירות, אם המוצר המוצע באיכות ירודה זה לא ישמור על הלקוח - הוא יראה איפה שהוא טוב יותר.

• כלול בספרים המובילים שכל מנהל יחסי ציבור, מנהיג עסקי וכל מי ששוחה באזור זה צריך לקרוא;
• זה מלמד מה צריך להיות מומחה על מנת שלקוח יגיש בקשה למוצר או שירות שוב ושוב;
• ספרים על איכויות, על תדמית, על יחסי מנהל-עובד, חברת-לקוח;
• הספר מתאים למגוון רחב של אנשי מקצוע.

• לֹא.

מריה אזרנוק "הפעל את המותג האישי שלך"

אחד החידושים הצפויים ביותר של מהדורת 2020 הוא "הפעל את המותג האישי שלך" של הבלוגרית הפופולרית של YouTube, המומחית לעסקי רשת מריה אזרנוק. היא יודעת להפעיל מותג אישי, אילו צעדים ספציפיים צריך לנקוט כדי לקדם אותו, כיצד לשלוט במידע סביבה, לנהל עסק ולמשוך קהל חי. ספר על משמעות המילה "מיתוג" כיום. המדריך מכיל חלק מעשי, מבחנים, שיטות המומלצות על ידי הכותב, שיטות להשגת הצלחה עסקית מבוססים ונבדקים על ניסיון אישי.

• ניתן סיפורים אמיתיים של דמויות אמיתיות;
• הכותב ישתף כיצד לבחור באפשרויות תקציב לקידום מותג אישי, כיצד לתכנן, להאציל בצורה מיומנת;
• מסביר מהי ניהול מקוון.

• נפח.

סקוט הרף "איך ליצור מוצר שאנשים אוהבים. הניסיון של מנהלים ומעצבים מצליחים "

לאחר שניתח ולמד סיפורי הצלחה רבים בחיים האמיתיים, זיהה המחבר מספר עקרונות ודפוסים דומים באסטרטגיות של חברות אלה, ומשתף את הקוראים בתגליות אלה. הוא יגיד לך כיצד להבין ולצפות מה הלקוח מצפה, מהם צרכיו, כיצד ליצור מוצר העונה על דרישות הלקוח.

• המחבר ביצע עבודות מחקר רבות שעליהן מבוסס הספר;
• יש תיאור של האסטרטגיות האמיתיות והמצליחות של חברות גדולות וקטנות.

• מתאים יותר לאנשי מקצוע.

הווארד שולץ ודורי ג'ונס יונג "איך נבנה סטארבאקס גביע אחר גביע"

ספר היסטוריה, ספר נשמה, ספר על האופן שבו נבנתה אימפריה שלמה צעד אחר צעד וכבשה את העולם. אין בה שום הדרכה או קריאות לפעולה. היא מלאת השראה, שמחה, דמעות, עליות וירידות, התמדה ואומץ. מדובר בעבודת חיים שלמים, בעקרונות שעוזרים להתקדם, לא לוותר, גם כשנדמה שהכוח הולך ואוזל. לאחר הקריאה בו, אתה מבין שהצלחה יכולה להיות מושגת רק כאשר אתה משקיע לא רק את הידע, את הכוח שלך, אלא גם את הנשמה שלך.

• הספר קל לקריאה, מרגש, מתאים לקריאה בתחבורה, בהפסקות בעבודה;
• למגוון רחב של קוראים;
• העבודה אספה מספר רב של ביקורות חיוביות מצד הקוראים.

• אין המלצות או עצות ספציפיות, אלא רק חוויה של פרויקט עסקי אחד מוצלח.

דייוויד אוגילבי "אוגילבי על פרסום"

רב מכר של אדון הפרסום דייוויד אוגילבי. איש מקצוע עם אות גדולה ובמאחוריו מטען עצום של ידע וניסיון. ניתן לחלק את תוכן הספר למספר חלקים הגיוניים המסבירים את ההבדל בין פרסום טוב ל"רע ", מה צריך הקונה, איזו אסטרטגיה לקדם את המוצר לבחירתו כדי שהקונה יקנה את המוצר. כל פרק מלווה באיורים, תצלומים, קטעי מגזינים ועיתונים. תמיד יש דוגמה ברורה לנגד עיניך.

• התוכן מובנה היטב, הטקסט לקוני, קרוא וכתוב, צלול, ללא מים;
• הרבה עצות מעשיות, הערות לגופו של עניין;
• מומלץ לקריאה לכל עובדי הפרסום והמכירות.

• לֹא.

קיריל דרנובסקי "גורו אינסטגרם ותסריט למכירות גדולות"

הרשת החברתית אינסטגרם תופסת כיום תפקיד מוביל מבחינת כיסוי האוכלוסין. קשה למצוא צעיר מודרני שלא מותקן ביישום זה בטלפון שלו. משאב זה כבר מזמן אינו רשת חברתית בלבד, אך הפך לפלטפורמה עסקית אמיתית. ובנושא כיצד להרוויח כסף באינסטגרם נכתבו עשרות ספרים, מדריכים והדרכות שונות. ספר זה נכתב על ידי מומחה בתחום קידום חשבונות באינסטגרם, גורו אמיתי של מכירות, עסק רשת. הוא שבר את השיאים הבלתי מתקבלים על הדעת ומשתף את קוראי סיפור ההצלחה שלו.

• המידע מוצג בצורה נגישה ומובנת, המוצגת ברצף;
• הוא מספק הוראות ברורות בצד הטכני והנחיות לפיתוח מותג אישי.
• למגוון רחב של קוראים.

• הספר מיועד לקהל ספציפי המזוהה עם עשיית עסקים בעולם האינסטגרם.

טוני שי "מספק אושר. אפס למיליארד "

נראה עד כמה כותרת הספר נשמעת יומרה, אך תוכנו מצדיק ומסביר כותרת כזו לחלוטין. אתה חושב שטוני הרגיש טוב עם המיליון הראשון שלו? לא, הוא חווה אושר אמיתי בזמן שיצר את מה שהביא לו את המיליון הזה: עצם התהליך של יצירת רעיון, בחירת צוות, תרגום רעיון זה למציאות. הוא אומר שאתה מגיע לגבהים בדיוק כאשר מכובד פיננסי לא הופך להיות מטרה בפני עצמה. איך להתחיל מאפס, בלי תקציב מתאים, ולהפוך אותו ליצירת חיים של אושר.

• יש בה הכל: סיפור חיים מעורר השראה, קריירה ועסקים מצליחים, המלצות ספציפיות, עצות לפעולה;
• בסוף יש מסקנה מוכשרת שעוזרת להטמיע ולגבש את מה שקראתם;
• למתחילים ומשווקים מקצועיים, מומחי יחסי ציבור, מומחי מכירות.

• לֹא.

תחום המכירות, הפרסום והשיווק כיום זקוק ביותר למומחים בעלי הכשרה גבוהה, החושבים מחוץ לקופסה, מסוגלים לעבוד עם בסיס לקוחות, לתקצב, לשמור על דירוג החברה וליצור פרויקטים מבריקים. אלה אנשים שהתפתחות עצמית וצמיחה מקצועית הם המוטו בחיים עבורם. קריאת ספרים פופולריים שנוצרו על ידי מיטב המחברים בעולם מעמיקה את הידע, מציגה שיטות חדשות, טקטיקות, אסטרטגיות ומעוררת רעיונות ייחודיים חדשים.